体彩p3今晚试机号是多少
房友软件-专业的房产中介软件供应商
房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件
  首 页 | 软件产品 | 软件服务 | 中介服务 | 房友在线 | 房友公司
 会员名 
 密  码 
 验证码 
 
影响电话营销成功的三大因素
经纪演义十九:紧急议价
经纪演义十八:为什么会爆单?
经纪演义十七:三方谈判
经纪演义十六:商圈责任区精耕开发
经纪演义十五:房客源开发篇
客户逼定成交的常见20种方法
中介业务员的?#20445;?#26465;生存法则
房产经纪人议价技巧
开发客源?#20445;?#22823;技巧
经纪人最影响业绩的的24种坏习惯
中原销售四字秘诀
经纪人的?#20445;?#20010;错误销售方式

房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件



经纪演义十八:为什么会爆单?

文摘来源:新浪博客 阅读:41748次 [17-4-14]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言


一、业主跳价。这个在市场环境好的时候经常会出现这种情况,房东在答应经纪人之后反悔。其实经纪人在最初的时候最好将价格以书面的方式确定下来,每次价格更改都要签署价格变更表,同时要把握好房东的真实心理价位,在日常作业中尽量快速结案。同时作业过程中不要给房东房源热销的印象。

二、回报不及时。很多经纪人很多时候有了客户(房源)之后再去联系房东(买方),没有的时候就将客户凉在一边。在激?#19994;?#24066;场竞争中,很可能别的中介会趁虚而入。同时,没有紧密的回报也会导致客户的印象不好,最后导致爆单。所以,不管有没有客户(房源),保持必要的回报是经纪人避免爆单的前提,不能临时抱佛脚。

三、对房屋瑕疵不清楚或隐瞒。经纪人在实堪的时候一定要注意一下可能存在的瑕疵和隐患。同时,调查清楚产权细节。

四、对房东或客户教育程度不够。因为最初打击和教育的不够,最后导致客户发现和自己的心理预期相差太远而导致爆单。经纪人在作业的过程中要灌输意向金教育,促销教育,卡位交?#23383;凉?#37325;要。

五、信任感建立的不好。因为没有和客户建立信任感,最后导致爆单。建立信任感是成单的前提,要销售,先要让客户接受自己,信任自己。

六、?#37327;?#24230;不够。经纪人在作业的过程中没有充分展示自己的?#37327;?#24230;,导致客户对于经纪人的工作细节并不是很了解,也无心理上的愧疚感,也很有可能导致爆单。

七、微小差额议价和调价技巧不?#22351;?#33268;爆单。在报价和调价的过程中没有把握好技巧,没有事先卡位,价格只有微小下调或者?#32454;。?#24341;发客户不满,也有可能导致爆单。

八、转定后到签买卖合同拖延时间太长。时间太长,夜长梦多,最后客户因为同行,家人等因素最后导致爆单,所以经纪人结案速度要尽可能快?#22351;恪?br>
九、定金太少,同行破坏。因为定金太少,客户宁愿损失定金,也拒绝成交,所以收定的时候要尽可能的多,第一次不够话,可以在?#23454;?#30340;时候补交。

十、法律合同填写不严谨或没有按法律程序做完善。?#35805;?#26684;式合同和备注合同的细节和备注条款一定要清楚,杜绝法律漏洞。

十一、客户联系方式,工作单?#22351;?#20102;解不清楚。关键时刻联络?#22351;?#23458;户,导致爆单。

十二、送定(转定)的速度太慢。在收定后的第一时间内送定,拜访房东,签署定金协议。

十三、相关房产合同法律知识,了解偏少。合同或协议?#26032;?#27934;,事后无法追究客户责任,导致爆单。


  
 

【相关文摘】 经纪演义十七:三方谈判 [31540]
【相关文摘】 经纪演义十六:商圈责任区精耕开发 [20646]
【相关文摘】 经纪演义十五:房客源开发篇 [37477]
【相关文摘】 经纪演义十九:紧急议价 [55132]
【相关文摘】 经纪演义十四:成交前的?#24613;?/font> [28557]
【相关文摘】 经纪演义十三:商圈精耕 [17147]
【相关文摘】 经纪演义十二:应对客户的出价 [22771]
【相关文摘】 经纪演义十一:诱导对方出价的方法 [26378]
【相关文摘】 影响电话营销成功的三大因素 [12083]
【相关文摘】 经纪演义之九:带看中应对(续) [21820]

 中介管理培训班
 欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司 深圳市福田区上步?#19979;?#22269;企大厦B座12D-E室(518031) 总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:[email protected]
[粤东:深圳/惠州/河源/港澳] 0755-82130049,25880329,13510853109 [粤西:东莞/珠海/中山/韶关/湛江] 0755-82130076,25880220,13802557802
[北京] 0755-82130070,13544103134[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,62235881,13798133461 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,18105710098 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13018200871 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799,15891730836 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 13617316191 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 18940069029 [大连] 17702419886
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15844152092 [哈尔滨] 15804662075


网站地图 | 房友简介 | 房友文化 | 服务指南 | 用户问答 | 联系我们 | 客户留言
体彩p3今晚试机号是多少
佛山股票配资 大智慧股票行情查询 23上证指数 国际股票指数字母名称表 2019上半年上证指数走势 国际股票涨跌颜色 股票融资费用_杨方配资平台 股票配资送15888元体验 怎么炒股详细步骤 股票融资是利好吗